2017/04/03

採用にも応用!マーケティングオートメーションの運用を失敗しない方法

ITツール導入によって、業務の効率化が図れる場合と業務の負担が増す場合。その境目とはいったいどこにあるのでしょうか。今回は人材採用にも応用できるマーケティングオートメーション(MA)の運用方法について紹介していきます。

マーケティングオートメーションとは?

マーケティングオートメーション

先ほどから連発しているマーケティングオートメーションとはいったいなにかを説明します。
はじめに「デマンドジェネレーション」を説明します。デマンドジェネレーションとは「リードジェネレーション」、「リードナーチャリング」、「リードクオリフィケーション」の3つのマーケティングプロセスをまとめた総称です。
・リードジェネレーションとは展示会やセミナー、Webサイトなどで見込み客の情報を収集
・リードナーチャリングはメールやwebサイトなどで自社製品への喚起、見込み客の育成
・リードクオリフィケーションは商談に結び付きそうな見込み客を選別する。