2017/05/10

面接官必見!営業マンの中途採用面接で、候補者が嘘を織り交ぜたくなる4つのポイントと嘘を見抜く対策

営業マンの採用面接で応募者の嘘を見抜くことのできる4つの「魔法の質問」

営業マンの中途採用をする時に、面接官も気をつけたいのが、応募者の「嘘」です。もしくは嘘とまではいかなくても、多くの面接官が、「誇張表現により、自身を大きく見せたい応募者はいる」と感じているのではないでしょうか?面接官としてどのような質問をすることで、応募者の嘘や誇張表現を見抜くことができるのでしょうか?

面接で応募者の嘘や誇張表現を見抜き、丸裸にするためには、どのようなポイントで嘘や誇張表現がされる傾向にあるかということをまずは知らなければなりません。応募者がつい、嘘を織り交ぜたり誇張表現をしてしまいがちなポイントは以下の4点です。

自分の役割を拡大する
実績を盛る
表彰歴
マネジメント経験

これら4点における嘘や誇張表現の傾向と、対策としての質問について一点ずつ解説していきます。